開展影像儀銷售需要新思路
生產影像儀和銷售影像儀根本就是兩回事.而銷售影像儀和策劃銷售影像儀更是兩碼事.三者相互比較,策劃最為重要.策劃是一切生產和銷售的開始和宗旨.策劃出好的方案,銷售就變得更加順暢,生產也相應有計劃不混亂.那么,我們如何才能在當前的市場經濟環境下,拓展我們的銷售思路呢?
1. 要緊扣市場需要,最大化生產能滿足客戶需求儀器
影像儀是一種光學測量設備,但是針對不同的行業和工件,對影像儀的要求也各不相同.這種情況下,要最大化生產客戶需要的儀器.例如,做五金的,有的要求精確度高,有的要求行程大,還有的要求穩定性強;做電源線的,要求可以檢測電源線的截面厚度,或者要求能夠檢測到某個不尋常的幾何導角等等.這就要針對客戶需求,對其量身定制儀器,從而打開新市場.
2. 隨時掌控全球經濟動態
為什么要隨時掌控全球經濟動態呢?第一,全球經濟變化影響國內經濟變化.因為中國是世界最大的加工廠.其次,隨時掌控,可以讓企業適應大局經濟發展規律.面對較大的市場環境,有準備的應付.
3. 具備營銷學知識和豐富的行業經驗
營銷學是一門非常重要的學科,具備這門知識對一個企業來講是十分必要的.作為一個企業策劃人,如果沒有營銷手段和策劃方案,企業終究或即將會被淘汰.十幾年前,是個人只要下海就能淘金,各行業市場都是空白.今天,你試試,沒有知識,你就是一個打雜的.今天干這個,明天干那個,到最后干了一輩子,干了幾十個項目,一個項目也沒有干到行業前十----就一打雜的.
